商业银行开展绿色投行业务思路

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加强研究，塑造绿色商业银行投行形象。金融创新要有所突破，研究工作理应先行。一是注意研究国内的绿色金融扶持政策，以便在开展绿色投行业务时为符合条件的客户争取相关政策优惠和财政补贴，提供主动式绿色财务顾问或撮合服务。二是随着监管部门态度日趋明朗，商业银行应着手绿色金融债券、绿色资产证券化等业务的准备工作，以抓住市场机遇，满足符合绿色标准的企业融资需求。

立足实际，选择适合的绿色业务切入点。从我国商业银行投行业务的发展来看，在债券承销、权益融资、顾问咨询、投行类非信贷以及信贷资产证券化领域都有较好的基础，过去对于多数环保、清洁能源领域事实上也都有所涉及。因此，认真梳理我国商业银行已开展过的绿色信贷业务，在此基础上，筛选相关行业有融资需求且环保意识较高的客户，为其设计绿色投行业务综合性解决方案。

突出特色，打造专业的绿色项目团队。尽管绿色投行业务所使用的投行工具与一般投行业务相比并无本质区别，但在具体项目，如光伏电站资产证券化、碳排放权交易的实施过程中，仍对项目人员的专业背景有较高要求。国内商业银行要根据自身定位和实际需要，选择一些重点或特色业务培养绿色投行人才，走“少而精”、特色鲜明的绿色投行人才建设之路。

横向打通，与行内绿色信贷部门协同。传统商业银行业务是投行业务的基础，对于绿色投行业务而言同样如此。例如，绿色信贷资产证券化业务顺利开展的前提，就是有大量可作为基础资产的绿色信贷业务。目前，我国商业银行基础性的绿色金融业务多由公司业务条线承担，熟悉绿色金融业务的专业人才也多集中于公司业务条线。商业银行绿色投行业务要想驶入快车道，应与公司条线的绿色金融团队加强对接和交流。此外，考虑到客户需求的多元化，必要时也可由两个条线的人员组成临时项目组，配合分行对客户开展协同营销，提供包括绿色投行业务在内的全面绿色金融服务。